民营经济研究动态

浙商样本:他们为什么能赢

编辑:系统管理员时间:2009-08-24访问次数:450

  

  浙商,中国最为草根的民间商业力量,在这场严峻的考验中,将危机看作是一次洗牌胜出的机遇。温州的奥康集团根据气候特点开发新产品,“像卖水果一样卖鞋”,同时打造网络商城;杭州的风电企业浙江运达则凭借雄厚的自主创新力,屡屡获得国内外大单;在国内城市化浪潮中,总部在杭州的天夏集团则因不断提供完善的城市规划方案而迅速发展。

  脱胎换骨,转型提升,缔造出一个崭新的民营经济转型的浙商升级版。

  我们选取的这三个浙江企业的发展样本。在他们的成功里,我们看到了先行者搏击苍穹的英姿,更感受到了政府转型升级号角下众多民企的坚定脚步。迈过低谷,才能赢在下一轮。

  把一年掰成八季,卖水果一样卖鞋

  本报讯按惯例,鞋服企业根据春夏秋冬四季分批向市场推出新品,但今年这一惯例已被温州企业奥康集团打破。8月起,奥康集团的各专卖店陆续上市秋鞋,不过有了细致的变化。专卖店里暂时找不到皮厚、口窄的深色秋鞋,新上市的均为浅色、单层皮及口宽的初秋时节的秋鞋。而到10月份左右,他们才会上市皮质更厚一些的深秋时节的秋鞋。

  别小看这个微小变化,它是企业绕开寒冬障碍的一大法宝。

  四季变成八季,销售猛涨

  去年以来,奥康集团通过终端反馈信息分析发现,即使受金融危机影响,人们的消费需求也没有大幅下降,只是需求更精确,对产品要求更加苛刻。

  于是今年开始,奥康集团采取细化新品开发的举措,危中寻机,并于一季度尝试采取分批上市战略,将春夏秋冬每个季节划分为两个小季,并针对每个小季的气候特点设计开发新产品。其实,在今年马上要过去的凉鞋销售旺季夏季,奥康同样率先推出“凉鞋第二季”概念,目的是让消费者整个夏季都能穿上最时尚、最新款的凉鞋。

  这种市场细分举措,让奥康逆势成功突围经济“寒冬”。“今年上半年,奥康实现了销售额、网络拓展、利润三个同比增长,其中一个重要原因就是不断创新,技术的、营销的、生产的,等等。”奥康集团董事长王振滔谈到。一年八季还是四季,这其实体现出的是企业快速反应机制问题,我们现在倡导的是像卖水果一样卖鞋子,要求最快满足消费者的需求。

  卖库存,不如先卖定单

  王振滔还谈到,我们很多企业的现状是什么?卖库存,生产出来的产品先是放到仓库,然后再销售出去,可国外好的企业已把虚网(互联网)与实网(包括物流、营销、服务等)非常好地结合在一起,企业的生产与消费者需求基本做到同步。

  于是,奥康作出一项大胆的决策:向B2C电子商务领域进军,投资近300万元设立“奥康网络商城”,利用其遍布全国的连锁专卖店,使网络商城实现网上零售与网下零售互补,消费者在网上订货后,奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店,形成最快的物流配送。

  据了解,目前奥康网络商城开设刚好一年时间,其销售额已超过一家优秀专卖店一年的销售额,但由于网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本,利润至少是实体店3倍以上。

  15天生产期缩短到5天

  当全球金融危机到来的时候,奥康集团面临着和其他企业一样的困境:各种原材料综合成本上升了20%;2008年出口欧盟的产品被征收16.5%的反倾销税;2008年尽管销售额增长30%,利润率却在下降,外销比例从2005年的30%下降到2008年的10%。

  当其他企业还在为居高不下的成本困扰的时候,王振滔又率先在企业内部实行“精益生产”和“管理优化”,因为“每一个细节都可能会让企业有质的变化”。“如果员工知道每个环节都要做到自我控制,那么企业的成本优势就会非常明显。”

  比如生产鞋帮时,剪掉7毫米的里皮,这样的细节处理,不仅便于黏合,每双鞋还能节省成本0.35元;鞋底刷胶,工人因刷胶方式不同,平均每双鞋用胶量需要30克,后经反复测试,进行标准化操作,制定出每双鞋刷胶量必须控制在20~25克,如超过标准,超出量就必须由员工自己埋单。标准出台后,集团刷胶量节省幅度超过20%。

  精细化的管理,原来需要15天生产的一批订单,现在只要5天。今年上半年,“精益生产”和“优化管理”让奥康集团的经营成本下降5500万。

  发掘城市风景,就像开发新金矿

  本报讯“现代城市管理最核心的问题之一是交通管理。”天夏集团董事长夏建统的身份很特别:既是城市规划专家,又是企业家,还是杭州、南京、成都、桂林、昆明等二十多个城市的城市建设顾问。

  作为企业家,他的公司因为不断提供更完善的城市规划方案而迅速发展��2008年,天夏集团城规设计和数字城市业务丝毫没有受金融危机影响,与2007年相比实现收入翻番的增长;2009年1季度,同比又增30%,预计今年增幅将保持在50%以上。

  夏建统把公司的成绩归功于“押对了宝”��押的是中国未来几十年持续的城市化。在他看来,未来20~50年,中国将经历两个阶段的城市化:前20年快速发展,后30年不断完善。“城市规划的业务,至少可以红几十年。”他说。

  “在过去,国内城市开发走了很多弯路,比如交通规划。交通规划不仅是道路宽窄、单行线、红绿灯等因素,还得跟人口流动的规律、功能用地的性质结合起来。如果大部分人的工作在城市的一边,住宅又在城市的另一边,那即使道路再宽早晚也会出现剧烈拥堵。”

  “还有,以前我们把‘三通一平’当成地块开发的基础,但这个求‘平’的观念其实是错误的。很多城市投入无数精力把土地弄平,实际上失去了地块原有生态的味道��我们完全可以通过设计,既保持原有地形又不影响使用功能。”

  在夏建统看来,每个城市都应该有精确的规划设计,这样才能最大程度利用资源,减少浪费。“好的设计像金矿,不仅能最大程度体现城市的功能,也能给城市带来源源不断的生机。”

  2001年,夏建统作为哈佛设计团队的一员,参与制订了杭州“西湖申遗”的“哈佛规划”。8年以后他欣喜地发现,越来越多城市开始重视科学的城规设计,许多城市聘请他当建设顾问,而天夏集团的业绩也因而逐年提高。

  他们参与了中国杭州钱江新城、太原新城、桂林新城、泉州新城、天津静海新城等二十多个城市的新城总体规划;以及包括杭州西湖风景区未来发展多维规划、北京2008奥林匹克森林公园及中心区景观规划、南京中山陵景区规划等在内的近百个社会影响深远的城市规划和景观规划项目。

  此外,把数字信息应用于城市管理的“数字城市管理系统”,已经应用于中国深圳、天津、昆明、西安、杭州等一百多个大中型城市及小城镇。

  掌握利器,跻身全国风电四强

  本报讯4年销售增长22倍,今年上半年再次劲增386%,这不能不说是奇迹。而这个奇迹就是在我们身边的一家公司��位于杭州市文二路的浙江运达创造的。

  “杨总正在从台湾回杭州的途中。”该公司董秘陆凯告诉记者,台湾的风电市场仍处于起步阶段,“杨总台湾之行是进行考察,进军台湾风电市场是公司的下一个目标。”而此前的伦敦之行,是寻求开发2.5兆瓦风机的合作伙伴,昨天,陆凯正在陪有合作意向的英国客商参观考察运达的德清基地。

  雄厚的自主创新力是运达的竞争力所在,而转型升级则成为这家浙企迅速扩大市场。比如该公司的竹叶浆风机技术就是领先全国的,运达是全国唯一能生产竹叶浆风机的企业,“今年计划生产100套。”到目前为止,运达公司的风力发电机组已经安装于国内14个风场,公司也已经跻身全国风电制造企业的四强。“2.5兆瓦的特大型陆上风电机组,预计明年即可完成,这将是公司未来开拓市场的又一个利器。”陆凯表示。

  “今年销售收入确保15亿元,力争达到18亿元,利润确保9000万元,突破1亿元”,陆凯告诉记者,“上半年,实现销售收入同比增长386%,利润同比增长181%。”

  2008年,浙江运达完成产值9.76亿元,同比增长了105.92%,实现销售收入8.4亿元,同比增加3.9亿元,增幅达87%。这种超常规的发展速度是在风电市场竞争日益激烈,金融危机更为加剧的情况下取得的。浙江运达前身为我省在国内最早从事风电技术的研究所,2001年组建成立公司后,公司抓住了风电发展这一历史性机遇,发挥自主创新,获得了跨越式发展。近4年中,销售收入增长22倍,利润增长28倍。

  不久前,浙江运达又获得了“南下出口”大单:为泰国某风电场项目提供25台800千瓦竹桨叶风电机组,合同金额近1亿元人民币。这是浙江具有完全自主知识产权的风电机组首次批量出口。具有完全的自主知识产权的竹桨叶风机出口东南亚,浙江运达布局国际市场走出了可喜的第一步。